不動産業者が言えないハナシ

      ハウスメーカーの家はBMWか?

    埼玉にもあちこちに住宅展示場があります。
    中に入ると高級そうなモデルハウスがたくさん並んでいて、あんな家に住んで
    みたいと思う人も多いのでしょう。
    不動産業界に長くいましたので、住宅展示場の中でハウスメーカーさんとジョ
    イントして仕事した事もあります。
    不動産業者というのは、一般の人が思うよりハウスメーカーと付き合いがない
    もので、そういう中では私は詳しい方だと思います。
    不動産会社に行って、ハウスメーカーの家を検討してると言うと、「ハウスメー
    カーの家は、派手なTVのCMや豪華なパンフレット、モデルハウスなどにお金
    がかかっているので、高いんですよ。それはあなたのお金で払うんですよ。い
    いんですか?」
    と言われます。
    その通りだと思います。
    その通りなのですが、考えてみたらベンツだってBMWだってトヨタだって派手
    なCMを流していて、それはクルマの販売価格に転嫁されている訳です。
    なにも住宅業界だけではありません。
    それを承知の上で高いクルマに乗りたい人は買えばいいのです。
    私は、以前、お客様との会話で、よくクルマの話に例えて説明しました。「建売
    住宅だからといって欠陥や手抜きではないのですよ。クルマで言えばベンツや
    BMWではなくカローラかもしれません。でもカローラだってちゃんとしたクルマ
    ですよ」
    と。
    要は、家にどこまで求めるか、どこに価値を見出すかです。
    立派な家に住むのがあこがれで、そこで生活するのを夢見ていた人は夢を叶
    えるべきです。その為に旅行に行く回数が減っても我慢できるでしょう。
    普段のレジャーや趣味に重きを置いて、そちらにお金を使いたい人は、納得し
    てカローラを選べば良いのです。
    もちろん、どちらも手に入れるだけのお金を持っていたら両方叶えたらいいで
    しょう。
    ちなみに私は、クルマにこだわりが無い方で、運転しやすくて故障しなければ
    いいというタイプです。BMWを買う予定は全くありません。
    あなたは何のクルマに乗っていますか?そしてそれを選んだ理由はなんです
    か?
    その答えは住宅探しにも通じると思います。

不動産コンサルタント石山剛とは

      
1963年生まれ。
さいたま市内に在住すること30年。
宅地建物取引主任者。
住宅ローンアドバイザー。

さいたま市・川口市で、不動産会社や建築会社に20年近く営業として勤務。200件以上の契約を経験、その数倍の取引に関わる。
不動産会社に所属していると『完全にお客様立場にはなれない』と感じ、さいたま市・川口市限定、住宅購入に悩む人の為のコンサルタントとして活動を開始する。
趣味は居酒屋巡り、海釣り。

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